Was hat die Musikindustrie falsch gemacht? (Seite 1 von 3)

Ich spreche nicht von der bösen Musikindustrie, aber von einer Musikindustrie, die es versäumt hat, rechtzeitig mit neuen Technologien schnell und effizient umzugehen. Das Internet und die MP3 wurde viele Jahre nicht als Chance, sondern als Gefahr identifiziert und der potentielle Kunde nicht mit den möglichen Produkt-, Preis- und Marketinginstrumenten beglückt.

Am Anfang eines jeden Markterfolgs steht die genaue Analyse wer konsumiert was warum wo zu welchem Preis in welcher Form wann.....(beliebig ausbaubar). Warum gibt es kaum FLAC-Loads?

Wer nur CD-Käufer braucht oder haben will, der läßt eben die gute alte Schallplatte aussterben und wendet sich keinen weiteren möglichen Käuferschichten und Formaten zu, die offensichtlich stark nachgefragt sind. Wer glaubt es gäbe keinen Zusammenhang zwischen Preis, Produktvielfalt und Verkaufsmenge, der schraubt auch nur die CD-Preise hoch und beklagt den sinkenden Absatz....

Die Frage der Vergütung der Künstler ist elementar. Diese muss so geregelt werden, daß ein möglichst großer Anteil der Kundenumsätze dort bleibt und nicht in einer teuren bzw. überholten Produktions-, Logistik- oder Vertriebsstrecke bleibt.

Auf diesem Planeten leben fast 6.700.000.000 Menschen. Davon rund 4.400.000.000 in den zwanzig wirtschaftlich bedeutenden Industrie- und Schwellenländern. Hier entsteht ein Volkseinkommen von rund 48.000.000.000 Dollar. Auch wenn die Einkommensunterschiede vom Hunger bis zum Überfluss sehr unterschiedlich sind, Musik hört auch der ärmste Mensch häufig und gern, bzw. produziert diese in kleinen Stammesgruppen sogar selbst. Günstige Produktions- Aufzeichnungs- und Verbreitungsbedingungen sind der Schlüssel für breite Käuferschichten. Die Möglichkeit Musik auch käuflich auf Tonträgern oder als Download zu erwerben ist sicher in den führenden Industrie- und Schwellenländern am besten gegeben, aber der Markt ist viel größer!

Der weltweite Absatz an Tonträgern ist für die betroffenen Künstler enttäuschend. Im Jahre 2007 wurden incl. Downloads gerade mal 1.746.000.000 Alben und 1202.000.000 Singles weltweit verkauft. Also deutlich weniger als ein Tonträger oder eine Single pro Kopf und Jahr. Das war auch vor 10 Jahren nicht viel besser. Dort dominierte nur das Album vor der Single. Während Alben einen Absturz von 3.294.000.000 auf fast die Hälfte machten, konnte sich die verkaufte Single von 459.000.000 Einheiten fast verdreifachen. Was könnten die Gründe sein?

Sicher gibt es viele Gründe, aber meine Frage lautet, liegt es auch oder vor allem am Preis?

Wie wäre es, wenn Künstler über Internetportale Ihren Kunden direkt kostenlose Proben anbieten und gegen einmalige/jährliche/monatliche Festpreise Ihr Schaffenswerk anbieten. Wer würde nicht gern einen Hit kostenlos haben oder gegen eine Monatsgebühr von 1 €, eine Jahresgebühr von 12 € oder eine Einmalgebühr von 120 € auf das Schaffenswerk seines Liebingskünstlers zugreifen?  Könnte so nicht eine bezahlte Musikszene mit Millionen gut bezahlter Künstler geschaffen werden? Könnten diese Künstler dann sogar über 2.000.000.000 Menschen kostenlos Musik schenken? Wer nur 2.000 Fans hätte, könnte so seinen Lebensunterhalt in Hochlohnländern bestreiten und bei 5.000 Kunden schon zu den Besserverdienenden dieser Welt gehören. Sicher wird 2/3 der Weltbevölkerung den 1 Euro ausgeben. Gut und weniger gut verdienende Künstler könnten sich in einem Künstlerpool gegen Flatrate zusammenschließen und für 10 € das Schaffenswerk vieler tausend Künstler ohne regionale Schranken monatlich vermarkten. Der Markt ist riesig, er wird nur nicht beackert. Der Vergleich mit dem Bauern müßte also eher so lauten:

Ein Vergleich: Bauer Horst bietet auf einem riesigen Feld auf einer sehr kleinen bepflanzten Ecke Blumen zum selbst pflücken an. Er ist nicht nur zu träge oder unfähig das Feld zu bestellen, sondern auch zu faul selbst an die Kasse zu gehen und seinem polnischen Landarbeiter (Agrarkünstler), der das alles ohne Technik und zeitgemäße Maschinen anbauen musste traut er nicht. Da er kaum was vernünftiges in Menge und Art produziert fahren die meisten Kunden ohne zu halten einfach vorbei. Ich bediene mich und bemerke auf dem Weg zur Kassenbox, wie jemand ohne zu zahlen abhaut. Soll ich mich über den Bauern ärgern, wenn er vielleicht noch mit dem Hinweis auf den armen Landarbeiter, den er mit durchfüttern muss, nicht marktfähige Preise verlangt? Selbst der dümmste Agrarökonom weiß, das er nichts mehr verdient, wenn er die Blumen oder Apfel zu teuer verkaufen will. Der Bauer nebenan, der alles für die Hälfte anbietet und auch selbst kassiert, hat auf seinen gut bestellten Feldern immer was zu tun und kann auch den polnischen Agrarkünstler und all seine Weltfreunde noch gut mit durchfüttern. Diese dürfen sich auch ohne Scham beim Pflücken der reifen Äpfel selbst bedienen. Er braucht weder Lohndumping noch Preiswucher um am Markt zu bestehen und wenn der Ölpreis weiter steigt, weil einige Spekulanten oder Ölkonzerne das große Geschäft wittern, steigt er auf selbst produzierten Biosprit um.

Kopierschutz = Schutz vor Kunden? Brauche ich die nicht?
Wer nicht in Kundenwünsche sondern in den Schutz vor seinen Käufern investiert, hat viele Kameras, Detektive oder Farbmarker an den Klamotten und schafft ein Ambiente wie bei Karstadt, was vereinzelt Probleme (wie Insolvenzen) verursacht. Ineffiziente und kundenunfreundliche  Verkaufsmethoden sind nie auch nur einen Versuch wert! Die Bauer hat gelernt, die Kunden werden an den Stand gerufen, bekommen einen wohlschmeckenden Apfel oder sonstige lecker Früchte zum Probieren geschenkt und wer will kann weiter gegen Bezahlung einkaufen.

Musikdownloads und Tonbandkassetten
Das Jammern der Musikindustrie hat lange Tradition. Schon vor 1980 wurde das Ende dieser Industrie beklagt, weil millionenfach Tonbandkassetten statt Schallplatten gekauft wurden. Es wurde auch von Milliardenverlusten und Umsatzhalbierungen gesprochen. Dabei konnte man an jedem Gerät und jedem leeren Tonträger gutes Geld verdienen und nicht anders sieht es heute mit Festplatten, Rohlingen etc. aus. Nur zwischen 0,00 und 0,99 Cent je Musikstück gibt es viele weitere mögliche Preismodelle bis hin zu Flatpreisen. Wer kostenfrei werbefinanziert anbietet oder gegen wenige Cents vermietet hat unheimliche Preisspielräume und würde mehr für sich und seine Künstler tun, wenn er sie auch komplett ausschöpft. Der Künstler will gehört und gespielt werden und nicht produziert im Nichts verschwinden.

Status Quo:
Die fetten Jahre werden kommen, wenn die Musikindustrie Ihr Geschäft wieder besser versteht und Kunden nicht mit DRM, KS, Klagen etc. gängelt, sondern mit kostenfreien Angeboten, Flatrates und tollen (Preis)angeboten lockt. 10 x hören und erst dann entscheiden ob man kaufen will. Freie Wahl der Formate von Vinyl, über CD bis hin zu Mp3, Flac und Co mit limitierten Bonus- und Sammlermaterial..... Der kleine CD-Laden wird bald nur noch im Internet zu finden sein.

Das ausgefallene Cover oder Begleitheft ist elektronisch genauso möglich wie physisch und könnte sogar als Unikat pro Kunde künstlersigniert im Videochat an den Mann oder die Frau gebracht werden.

Aussagen von Vertretern der Musikindustrie:

Geoff Taylor, Vorsitzender der British Phonographic Industry
Die Situation der Musikindustrie wäre heute besser, wenn man mit Napster zusammengearbeitet hätte, anstatt es zu bekämpfen.

Hillary Rosen, ehemalige Geschäftsführerin Recording Industry Association of America
...Napster-Zug schlicht und ergreifend verpasst...Man traf damals falsche Entscheidungen....

http://www.gulli.com/news/bpi-wir-haben-na...sst-2009-06-26/

Tim Renner, einstige Vorstandschef der Universal Music Group Deutschland
...lernt viel von seiner kleinen Tochter, die kürzlich nach iPod-Übernahme mit ihren Bibi-Blocksberg- und Pink-CDs aufkreuzte und fragte, ob das Haus- oder Sondermüll sei.

Tim Renner vor Buchhändlern.... Wiederholen sie nicht die schlimmsten Fehler der Musikindustrie ...Versuchen Sie gar nicht erst, über Verbote nachzudenken...Ein guter Buchhandel sei der beste Kopierschutz.

http://www.fr-online.de/in_und_ausland/kul...2885b2d2584aae4

Zu Prof. Tim Renner:
Er gibt zwar zu, daß die MI ihre Kunden gegängelt hat, spricht aber auch eindeutig von der illegalen "Konkurrenz", der die MI zum Opfer gefallen ist.

Und er spricht mir aus der Seele:
Die Palettenschubser im Media Markt haben selten eine Ahnung von Musik! In meiner näheren Umgebung gab es früher zwei kleine Quellen für CDs. Heute muss ich um die 20km fahren, wenn ich eine CD im Laden kaufen will. Da kann ich dann zwischen 4 Läden in der Qualität eines Media Marktes wählen. Und nur in einem Laden sitzt jemand, der mich wiedererkennt und mir mit viel Glück sogar eine CD meines Geschmacks entgegenstreckt. Dafür ruft mich regelmäßig ein Händler an, der auf Plattenbörsen und bei großen Konzerten oder Open Airs verkauft...

Zu Dieter Bohlens Auftritt:
Ich halte ihn (unabhängig von seiner Musik und seinen Auftritten in Casting-Shows) für einen patenten Kerl, finde ihn bisweilen sogar sympatisch. Wäre er ein absoluter Vollpfosten, hätte er sich kaum so lange in diesem Business gehalten.

Man muss aber auch sehen, daß er nicht nur ein Künstler am untersten Ende der Nahrungskette ist, sondern im Netzwerk der MI zu den Mächtigen gehört.

So gesehen erscheinen seine Aussagen geradezu unüberlegt: Natürlich wird mittlerweile mit Tourneen mehr Geld verdient als mit den Tonträgern. Wenn aber die zurückgehenden Einnahmen im Tonträgerbereich allein am schwindenen Interesse der Kunden liegen würde, müssten eigentlich auch entsprechend weniger Leute zu den Konzerten gehen. Das scheint nicht der Fall zu sein. Wenn das Interesse also mindestens gleich bleibt, warum sinken dann die Einnahmen im Tonträgerbereich?

Wenn wir uns an Prof. Tim Renner erinnern: Die Umsätze der MI halbierten sich innerhalb von nur vier Jahren. Hat sich das Kundeninteresse in diesen vier Jahren plötlich halbiert oder hielt es einfach nur noch die Hälfte der Kunden für nötig, ihre Musik zu kaufen?

Meiner Meinung nach hat bei Diter Bohlen bereits eine Art Fatalismus eingesetzt. Trotzdem weicht er der Frage, ob es seine Musik bereits kostenlos gibt, ganz geschickt aus.

Zur Einblendung im verlinkten Video:
Ich kann die Piraten-Partei einfach nicht ernst nehmen. Ihre politischen Ziele gehen nicht über den geistigen Horizont eines Kellerkindes hinaus. Schlagworte wie Stasi 2.0 sollen Ängste schüren, lenken aber letztenendes nicht davon ab, daß sie sich den wirklich dringenden Problem unserer Zeit kaum auseinandersetzen.

Zum Thema Pferdekutschen => Auto:
Das kann man ja technisch mit LP => mp3 vergleichen. Aber der Lauf der Technik muss doch nicht bedeuten, daß man mit Musik in Zukunft nichts mehr verdienen kann...

Ich möchte hierzu einfach nur einmal einen Link präsentieren, der noch aus dem Jahr 2000 stammt und bereits damals eine recht gewaltige Fehleinschätzung präsentierte, die erst später noch zum großen MI Massaker führen sollte, wie wir es heute kennen:
musicdownload24

Zitat:

Einerseits sehen die positiven Mitbringsel gut aus (Cover, Texte, AAC Format - trotz DRM etc.), sprechen also den geneigten Käufer an, jedoch hockt auf der anderen Seite der Waage ein Preis von 5 Mark (Lang ist's her)pro Song und 49 Pfennig für einmaliges Anhören. Gehen wir einfach mal davon aus, dass die Qualität der Extras gut ist.

Wenn wir mal grob das Jahr 2000 mit dem heutigen 2009 vergleichen, so fällt auf dass Hardware teurer war (nicht umsonst gab es damals schlangen vor dem Aldi, wenn es mal wieder einen neuen Rechner gab), Internet noch nicht soooo weit verbreitet und die Leute, die über Internet verfügten, meistens noch sehr blass waren.
Dieser potentiellen Käuferschicht, die schon eine beachtliche Investition in den reinen Zugang zum Internet tätigte, wollte man also Angebote machen, die alles andere als günstig erschienen.

Zu einer Zeit, in der das Internet noch weitgehendst "umsonst" war, was die Angebote der Nutzung anging (vergleicht man, z.B., die Masse der Freehoster von einst, mit den wenigen Überlebenden von heute...).

Kühlschränke an Pinguine zu verkaufen wäre einfacher gewesen, sofern das Angebot nicht ähnlich "fair" gewesen wäre.

Man hat also einen gigantischen Fehler getätigt: Man hat nicht nur ein Angebot geliefert, welches absolut nicht einer realistischen Preispolitik entsprach, sondern hat sich auch noch recht "geldgeil" gezeigt.
Ein Wolf, der mit Schafen kuscheln möchte, sollte nicht unbedingt mit Blut an der Schnauze anmarschieren.
Dementsprechend hat man nicht zuletzt durch solche Angebote Käufer vergrault und geprägt.
Überall sah und sieht man Künstler, die vor lauter Geld und Dämlichkeit nicht mehr wohin mit dem Reichtum wussten - doch sieht man selten Bands, die sich jeden Tag abrackern und nicht von der Sonne beschienen wurden.

Welches Bewusstsein mag das wohl in den Käufern geweckt haben, die zur Mittelschicht gehörten und für ihr Auskommen doch auch ganz gut arbeiten mussten?
Keines, welches der MI entgegengekommen wäre.
Es stimmte also weder die Promotion, noch das Produkt, noch der Vertriebsweg.

Heutzutage, nicht zuletzt dank Apple, ist man auf dem Weg der Besserung. Als großen Vorreiter sehe ich in Deutschland dabei auch Musicload, welches sich durch T-Online recht weit verbreiten konnte. Insgesamt ist die Preisgestaltung ist vernünftiger geworden, DRM hat man mittlerweile weitgehendst abgeschüttelt und mit einem Wasserzeichen sollte jeder leben können. Tun wir beim Genmais immerhin schon länger (was ich persönlich befremdlicher finde).

Ein großer Pluspunkt ist auch die Art der Bezahlung - bei Musicload kann ich es direkt auf meiner T-Online Rechnung eintragen lassen, neben anderen Bezahlformen und auch wenn die Anmeldung bei Click&Buy nicht gerade angenehm war (wer gibt schon gerne seine Kontodaten raus), hatte ich bisher keinerlei Probleme damit.

Sollten die Preise noch weiter sinken, die Angebote höherwertiger, und das "Handling" einfacher werden, so sehe ich keine Probleme für die MI in der Zukunft. Wenn man die Leistungen zu gerechten Preisen erbringen kann, dies dann auch noch einfach und unkompliziert, wird keiner mehr über Proxy, TOR Tunnel und Torrentracker nachdenken wollen.

Na gut, vielleicht die 14-20 Jährigen, die zumeist nur wirklich wenig Geld haben - aber die fälschen auch Personalausweise für Bier, fahren schwarz Mofa, oder schwängern die Klassenkameradin.

Ich habe dazu auch noch mal einen interessanten Artikel auf Heise gefunden. Auch wenn er aus dem Jahre 2004 stammt, so zeigt er doch genau auf, wie sich die Kosten einer CD und auch eines legalen Downloads zusammensetzen.

Auf den Link von Lego beziehend:

Wieder einmal das alte Schlagwort, was mittlerweile zum Schlafwort verkommt. Nicht der Wandel der Zeit, noch der Fortschritt der Medien sind schuld am dahinschmelzen der Plattenläden - es sind die Raubkopierer, die Kunden (das Zitat spricht immerhin _alle_ Verbraucher an, nicht nur die Kopiererschaft).

Betrachte ich die Geschichte der Musikläden innerhalb meiner Heimatstadt, die 20 km von Aachen entfernt liegt, sehe ich neonbeleuchtete Läden, die ihre CDs in Käfighaltung darboten und nicht einmal die Möglichkeit eines Probehörens besaßen, während eine gelangweilte, studentische Aushilfskraft an der Theke dem körperlichen Verfall nachging.

Von der Decke baumelten irgendwelche Scheiben, die man notdürftig mit Angelschnur aneinander gekettet hatte und die Grundmelodie, die sich nach dem Geschmack der Aushilfkraft richtete, variierte zwischen Blackmetal, Doommetal und der best of von Barry Manilow.

Sehen wir von diesen Punkten ab, die zumeist die Läden betraf die zu einer der großen Ketten gehörten, gab es den urigen, gemütlichen Plattenladen leider immer nur viel zu selten. In Aachen gibt es 3-4, die alles im Angebot haben und wohl immer noch gut gehen. Die Theaterstr.15 gibt es mittlerweile seit über 30 Jahren und heutzutage kriegt man vor dem Geschäft immer noch keinen Parkplatz (ok, ist nunmal auch Aachen - da parkt man nicht).

Nennen wir die guten, klassischen Läden einfach "Plattenladen", und die anderen dafür "Käfigverkäufer".
Dass nun also die Käfigverkäufer aussterben, liegt an ihrer Ersetzbarkeit. Betrachte ich die Diskussionen über CD und LP, so wird der LP immer ein gesteigertes, physisches Erlebnis zugesprochen, welches das Medium so liebenswert macht.
Der Käfigverkäufer bot soetwas nie. Er stellte eine reine Vermittlung von Ware an Kundschaft dar, ohne Kundenbetreuung, oder "Erlebnis".

Steril wie die Ware der Antoniusstr. in Aachen. Man ging rein, nahm eine CD aus einem der ekelhafen Gitterregale und legte das Geld auf die Theke. Mehr wollte man nicht und bekam auch nur das.

Dass derartige Läden ersetzbar sind, ganz gleich ob durch Saturn und Co., oder durch das Internet, leuchtet schnell ein.
Im Internet kann ich mir, nicht zuletzt dank last.fm, ebenfalls Musiker der gleichen Sparte heraussuchen, um mir im Anschluss das Album auf Amazon zu bestellen, oder WOM, oder was auch immer.

Was wäre der richtige Ansatz gewesen? Wenn man die Bestrebungen betrachtet, die manche Buchläden mittlerweile in eine Symbiose mit Cafés stecken, nur um eine größere Kundschaft zu erwerben, so sollte man diesen Schritt nicht als allzu fern abtun.
Kunstcafés schiessen geradezu aus der Erde, wo an bestimmten Tagen Vorträge gehalten werden, Lesungen und dabei der Rubel noch an Bücher, Kaffee und viel zu fettige Törtchen rollt.

Was wäre noch eine Möglichkeit gewesen? Viele Menschen legen keinen Wert auf das Medium, was man mittlerweile erkannt hat (wie war das noch mit der Tochter, die ihre CDs entsorgen wollte?).
Wie verfährt man damit? Stellen wir uns einmal vor, wir gingen in den Plattenladen, würde eine Liste unserer gerade aktuellen Lieblingstracks auf den Tisch hauen, in freudiger Erwartung einen mit den Titeln gefülltem USB Stick zu bekommen, den wir, samt der darauf gespeicherten Lieder, direkt bezahlen würden.
Ideal für unbewanderte Kunden, die mal "eben" nur Musik für das Handy (SD Card etc.), das Autoradio oder sonst ein Gerät brauchen, ohne sich mit Encoding, Rippen und ähnlicher Thematik zu beschäftigen.
In der Zeit, in der ihr Stick befüllt wird, können sie ja dann immerhin noch einen Kaffee schlürfen.
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Früher gab es zudem in meiner Heimatstadt gute 3 Käfigverkäufer, ohne Karstadt, Real und Hit gerechnet.

Alle 3 in einem Radius von gut 100 m.
Dass das nicht gutgehen kann, das erklärt sich von selbst.

Wie sieht also der momentane Zustand aus? Ich muss mittlerweile über 20 km fahren, um einen Plattenladen zu finden. Der letzte Käfigverkäufer hat 2004 die Pforte geschlossen und mir bleibt nur noch das Internet, als Bezugsquelle meiner CDs - wenn ich denn mal grade keine Lust dazu habe, mir in Aachen den gemeinen Aachener anzutun.